“El crecimiento que tenemos ahora no tiene límites, es el mercado que más está creciendo, estamos trabajando para poder ser el actor más importante y lograr  transformarnos en la primera empresa One Stop Shop”

                            Por Alfredo Rojas Vega, Product Manager Energías Renovables

La industria de las energías renovables se erige como un pilar fundamental para la transformación hacia un futuro más verde y sostenible. Sin embargo, este camino hacia la energía limpia no está exento de desafíos. Desde normativas en constante evolución hasta la necesidad de abordar la infraestructura y la inversión, la industria enfrenta una serie de retos que demandan innovación y adaptabilidad. Para comprender mejor estos desafíos y las perspectivas de una empresa líder en el sector, nos adentramos en una conversación con el Product Manager de Energías Renovables de Vitel Energía, el cual ofrece un análisis detallado sobre los obstáculos actuales y las estrategias que están impulsando el futuro de Vitel en la integración de energías renovables a nivel nacional.

¿Cuáles crees que son los principales desafíos que enfrenta la industria de las energías renovables en la actualidad?

La perspectiva que observo en la industria de las energías renovables, particularmente en la fotovoltaica, se centra principalmente en los desafíos normativos. Organizaciones como Asesol están liderando un cambio, impulsando la revisión y modificación de las regulaciones para dinamizar el mercado. Actualmente, datos muestran que hay 5500 GW de paneles fotovoltaicos instalados a nivel mundial, con proyecciones de triplicar esta cifra para 2030. A pesar de estas estimaciones alentadoras, el ritmo de adopción en Chile se ve disminuido debido a la espera de resoluciones legislativas, como subsidios a las tarifas energéticas. Sin embargo, con el desbloqueo de estas barreras normativas, se espera un mejor retorno de la inversión, destacando así el desafío primordial que enfrenta la industria en la actualidad: el aspecto normativo.

¿Cuáles son tus perspectivas sobre el futuro de Vitel en la integración de energías renovables a nivel nacional?

Hasta el momento, nuestro enfoque se centra en la expansión y diversificación de nuestro portafolio para alcanzar diversos actores y segmentos del mercado. Personalmente, visualizar oportunidades tanto en el ámbito privado como en el público. En el sector privado, encontramos empresas con un fuerte interés en inversiones, mientras que en el ámbito público identificamos un gran potencial en el sector agrícola.

¿Por qué el enfoque en la agricultura? Al observar los campos, notamos que el riego, impulsado por bombas de alto consumo energético, representa un gasto significativo. Sin embargo, al proyectar una inversión en energía renovable durante los próximos cinco años, se prevé que la energía se convierta en un recurso "gratuito", mejorando así la eficiencia y la producción agrícola. Este mercado, especialmente en el sur de Chile, emerge como uno de los más prometedores en la actualidad.

Además, reconocemos la importancia de ampliar nuestro portafolio para abordar nichos específicos del mercado, como sistemas aislados y segundas viviendas. Aquí, diferentes tipos de clientes pueden beneficiarse de soluciones que incluyan baterías de litio u otras alternativas simples. En definitiva, nuestra estrategia se enfoca en ofrecer soluciones versátiles y adaptadas a las necesidades cambiantes del mercado.

¿Cuál crees que será la contribución de las energías renovables en la matriz energética nacional en los próximos años?

La contribución de las energías renovables es fundamental, ya que no solo estabiliza la red eléctrica y mejora la matriz energética, sino que también juega un papel crucial en la preparación para la electromovilidad. A medida que la demanda de vehículos eléctricos aumenta, se presenta un desafío en la capacidad de carga de estos vehículos, lo que resalta la necesidad urgente de una infraestructura adecuada. Sin embargo, la construcción de energía renovable no solo aborda este problema, sino que también abre oportunidades de inversión en diversos sectores del mercado.

Chile, con su visión a largo plazo plasmada en la "Política Energética Chilena 2050", está cumpliendo con sus hitos establecidos, donde las energías renovables desempeñan un papel central. Esta transición hacia fuentes de energía más limpias no solo aumenta la eficiencia energética, sino que también impulsa la adopción de tecnologías sostenibles, como la iluminación LED. La normativa que exige eficiencia energética en los edificios públicos ejemplifica este compromiso, evidenciando cómo las energías renovables están transformando no solo el panorama energético, sino también el socioeconómico.

¿Qué oportunidades de crecimiento identifica en Vitel en el mercado de energías renovables a corto y largo plazo?

Actualmente, nuestro crecimiento no conoce fronteras. Nos encontramos en un mercado en constante expansión, donde trabajamos arduamente para posicionarnos como el actor principal. Nuestra meta es convertirnos en la primera empresa "One-stop Shop", ofreciendo a nuestros clientes soluciones integrales. Desde los componentes más pequeños hasta los paneles solares, aspiramos a proporcionar una experiencia completa y sin fisuras. Este enfoque nos diferencia de otras empresas de distribución, ya que buscamos ofrecer un amplio abanico de soluciones en el sector de las energías renovables. Esta es nuestra apuesta y nuestra visión a futuro: brindar a nuestros clientes todo lo que necesitan en un solo lugar.

¿Cuál es su enfoque para la comercialización y promoción de nuestro catálogo de energías renovables?

En una primera fase, nuestro objetivo es completar nuestro portafolio para abordar los diversos segmentos que hemos identificado. Esto implicará la realización de capacitaciones sobre nuestros productos para comprender mejor el mercado al que nos dirigimos y establecer estrategias comerciales sólidas. Nuestra estrategia de promoción se centra en destacar nuestras marcas, aprovechando el hecho de que Vitel es una marca única en el mercado. Para ello, planeamos participar en eventos y colaboraciones de marketing selectivas, con el fin de atraer exclusivamente a nuestro nicho de mercado. Con un enfoque a mediano y largo plazo, confiamos en que esta estrategia nos permitirá mantener nuestra posición dominante en el mercado de energía solar fotovoltaica, aprovechando el hecho de que el 99% de los clientes ya confían en Vitel para satisfacer sus necesidades.